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经销商账款难收,小店老板有苦难言,这款工具统统解决

发布日期:2019-11-15

01全国经销商的心病:收帐难


9月初的南京,秋高气爽。临近中秋和国庆,各大厂商开始了旺季前的订货促销。作为南京众多快消品经销商中一员的老张却眉头紧锁,坐在桌前一根接一根的抽烟。老张有些郁闷,因为他底下的十几家门店有一半都没有按时兑付货款。按照门店大小,老张给予门店有30-60天的账期,除了一些关系比较铁的门店按时回款,剩下的都以各种理由推脱。老张曾派手下的业务员上门要账,收获甚微,老张知道今年的生意并不好做。但作为经销商的他同样需要资金来进货。眼看双节即将临近,老张越来越郁闷。


收账难,是全国经销商所面临的共同问题,作为连接厂家和终端的经销商,在商品流通过程中起着至关重要的作用,而现金流是保证经销商生意能否正常运转的关键。


厂家对经销商必须先款后货,而经销商对终端却很难做到。在市场竞争激烈的今天,经销商为了维护终端客户,对他们都有不同的账期,这样做能够减轻门店的资金压力,同时有效的保障经销商货物分销。但催账收款,却很难。


02门店老板的烦恼:我并不想欠钱  


小王是一家中型超市的老板,老张为他供货。在300平左右超市里,有超过1500个SKU,老张则承担了他五分之一的货物供应,除此之外还有4位经销商为小王的超市供货。经销商给小王的账期是45天,也就是说每过45天,小王就要准备一笔数目不小的资金分别打给这些经销商,虽然生意不错,但一下子拿出这么多钱,小王似乎有些乏力。


门店拖欠货款有时也是无奈之举,除了少部分恶意拖欠,大部分都有难言之隐。生意不好、动销慢、新品投入需要钱、加上老板个人的其他投资,是导致门店缺乏资金的主要因素。经销商和小店老板这对难兄难弟,在账期和回款面前只能通过比惨来拖延时间。


03经销商的融资渠道:银行贷款和平台借贷  


这样的情况每天都在上演。但生活还要继续,经销商在不断地寻找融资渠道。对于大经销商来说,银行贷款是不错的选择,但是面对银行严格的审核制度和繁杂的手续,经销商很难在短时间贷到款,即便贷到,金额也不会太多。对于中小型经销商来说,在资金较为紧张的情况下会选择网路平台借款甚至高利贷,但是网络平台借贷利息高,且风险大。


现金流的枯竭是压倒经销商的最后一根稻草。而账期是经销商与门店合作的必要手段,一些经销商表示,给予门店账期的长短是决定经销商与门店客情关系好坏的基础。如果对门店实行现款现货,那么将会损失一大部分终端门店。


经销商的资金压力究竟怎么破?账期内回款慢回款难该怎么办?这不仅是经销商所要思考的问题,更是整个快消行业所思考的问题。


04这款金融产品能否帮经销商扭转乾坤 


2019年初,一支团队进入江苏,通过他们对江苏省各地市经销商和小店老板的走访与调研,推出了一款能够帮助经销商解决资金压力的产品:文沥-商户贷。并将江苏省作为该产品在中国的首个推广区域。


2019年上半年江苏省实现社会消费品零售总额17479.2亿元,同比增长7.0%,江苏省半年取得这样的成绩,与上万名经销商的努力密不可分。经过几个月的推广,文沥-商户贷已经与江苏地区包括酒水饮料、奶粉母婴用品、日化等经销商达成合作,并受到经销商一致好评。这究竟是一款怎样的产品呢?


05三步打动经销商,二十四小时搞定小店老板 


8月底,苏州经销商徐总的办公室来了一位客人,进门就问徐总文沥-商户贷如何办理。这是徐总的一位终端门店客户,为了9月中秋节订货,面临资金上的压力,前几天听闻徐总业务员推荐文沥-商户贷,对此感到好奇,于是便亲自登门拜访。


文沥-商户贷提供经销商—门店送体验金游戏平台网址场景下的快捷对账、授信、结款等服务。帮助经销商解决了资金回笼不可控、赊销生意风险大、门店合作粘度低的三大痛点。文沥-商户贷申请流程超级简单,只需申请、授信、到款三步,流程简单,且从申请到到款仅需24小时。


与耗时复杂的银行贷款不同,文沥-商户贷的申请较为简单。

5分钟:经销商签署合作意向书

10分钟:入驻企业系平台

10秒:获得数据征信授权


至此,经销商便获得了文沥-商户贷的使用权。可以通过系统批量导入终端店信息,并邀请客户加入企业系。此时经销商的业务团队就可以向终端门店推荐使用文沥-商户贷的业务。


经过简单的沟通,徐总的客户确定将通过文沥-商户贷来获得进货资金,在文沥-商户贷APP上,客户花费5分钟将终端店入驻企业系,通过银行系统的审核,很快便显示了银行授予的资金额度,根据该客户的进货流水,系统显示该客户可以获得15万的贷款。


06专款专用,保障资金安全 

门店获得的银行授信资金,用于指定经销商的贷款结算,门店随用随还,对于经销商来说,可以根据自己的收款需求自由掌控账期,由银行第一时间付给经销商,经销商无需在收款日饱受回款之苦。


目前,徐总下面的门店客户已有多家采用了文沥-商户贷,并通过文沥-商户贷结清了曾经需要一个月后才能结清的货款,而第一个月的利息则作为让利方式由经销商全权承担且按日计息,充分缓解了门店的订货压力。


对于门店客户来说,卡内的资金不仅可以针对指定经销商客户付款,还可以给其他经销商客户付款,前提是需要该经销商加入文沥-商户贷的企业系中来。


专款专用不仅提高了经销商与门店客户的粘性,而且保障了经销商的资金安全,同时通过文沥-商户贷的邀请模式可以帮助经销商开发更多的粘性客户,将资金流转变为生意流。


可以说这是一款为经销商和门店双向赋能的金融工具,将经销商的线下客户变成融资平台,仅需支付一小部分的利息,而线下客户则可以通过文沥-商户贷来缓解自己的进货压力,且第一个月利息由经销商承担。通过文沥-商户贷的赋能,可以让门店提高送体验金游戏平台网址频率和送体验金游戏平台网址金额,而经销商则不再为货款难收而纠结。 


双节临近,9月的江苏市场,快消品经销商们正摩拳擦掌意欲大干一番,他们已经开始了新一轮的备货,各大品牌商也纷纷拿出诱人的订货政策来填补经销商的库房,不久之后这些产品将源源不断的输送到江苏数万家门店的货架堆头。


这不仅是速度的比拼,更是资金实力的对决,谁手中拥有更丰盈的现金流,谁将掌握决胜终端的绝佳机会。而文沥-商户贷,将成为解决经销商和终端门店资金困难的一把利剑,斩荆披靡。


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中国送体验金的电子网站协会 会员部 

焦晨芳

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